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“不知道怎么回事儿,突然就财富自由了。”

尽管赵燕在23岁时已经经手过几十万的生意往来,但突如其来的财富增值仍然令她十分惊诧,激动不已。

那时的她还不知道未来的自己将拥有五百多亿的身价,跻身于福布斯财富排行榜前100名。

22岁大学毕业留校,23岁辞去铁饭碗下海经商,27岁在海南房地产最鼎盛时期及时抽身转战北京,成就了北京华夏银行、中环世贸中心、五棵松体育馆等房地产项目。

你以为这就是赵燕的人生巅峰吗?

错!这只是她的初期资本积累。

2000年是她人生的重大转折点,这一年她从一个成功的地产商人回归本心,花1200万买下一家生物化工公司。

她的产品,成本20元能翻200倍卖给消费者,她的人生巅峰也由此开始。

01 梦,启航

我是清都山水郎,天教分付与疏狂

才气过人的朱敦儒即豪迈又狂放,少年人意气风发不过如此。

赵燕虽然一介女流,但她不受约束、追求本真的性情与这位有“词俊”之称的宋代词人如出一辙。

赵燕生于上世纪60年代山东省一个知识分子家庭。

良好的家庭教育让这个女孩养成了善于学习、思考的习惯,她从来不死读书,读书对于她来说只是获取知识、探索兴趣的途径。

1984年,赵燕考上上海华东师范大学生物系。

那时的生物专业还是比较冷门的学科,但是因为感兴趣便选了,由此也能看出,赵燕确实是个有主见的女孩。

赵燕表现优异,毕业后便被留校做实习老师。

80年代能考上大学的孩子已经是百里挑一了,还能被学校留下任教更是少之又少。

其实就算放在现在,大学老师也是一份不错的工作,社会地位高,工作体面,十分适合女孩子。

只可惜,赵燕对这份大多数人趋之若鹜的体面工作并不怎么珍惜。

一眼望得到头的工作状态和生活状态不是她所追求的自我与梦想,她要生活,但不要因生活失去梦想。

1989年,赵燕和3位同为助教的同学辞去工作南下海南,带着五千块钱,开始寻找她的诗和远方。

当时的海南刚从广东省分离出来成为全国最大的经济特区,政府给予了政策上的支持,发展前景十分乐观。

可处处商机不等于遍地黄金,成为“十万人才下海南”中的一员,赵燕创业伊始还是十分艰难的。

整整2个月,四个青年没有找到适合的投资项目,但带来的5000元钱就要花光了。

总不能就这样灰溜溜地回去吧?就在他们漫无目的到处乱逛的时候,赵燕意外地发现了一家濒临倒闭的冰箱厂。

这个工厂是中澳合资,澳方突然撤资致使资金链断裂,工厂除了一千余台因故障卖不出去的冰箱以外,就只剩债务了。

虽然如此,但赵燕却发现,这些冰箱外观都是崭新的,看起来很漂亮。

她想这样放着未免太可惜了,或许他们可以将它卖出去。

赵燕等人找到工厂负责人,跟他谈合作卖掉这批冰箱,但前提是冰箱的处理权暂时交给他们。

负责人觉得这几个年轻人真是初生牛犊不怕虎,又一转念,想到反正这样放着最后结果也是卖废品,就随他们折腾去吧。

于是,负责人便将这些冰箱处理权交给了赵燕等人。

然后,赵燕开始了她的神操作,她先将冰箱抵押给了当地信用社借到4万块钱。

然后用这笔钱请专业维修工人修好了一部分冰箱,将这部分冰箱卖掉,用这些钱再修好更多冰箱,再卖掉。

就这样倒腾了几次,赵燕将一千多台冰箱全都卖了出去,不仅将信用社借款、工人工资都解决了,还赚到了人生中第一个80万元。

这笔钱成为了赵燕服装厂的启动资金。

有知识的人眼光总是不同寻常,他们引进了国内第一台立体剪裁机,不仅提高了服装的品质还大大节省了人力资源。

几人出众的才能使这家服装厂很快在行业站稳了脚。

赚了钱,赵燕还用较低的价格买入了几块土地。

赵燕等人初下海南时曾豪言壮语地说过赚够200万,此时他们已经实现了这个目标,几个共同创业的伙伴在此时也有了分歧,有人想坚守,有人则要离开了。

赵燕留在了海南,拆伙时除了服装厂和土地,她还得到了18万元的现金。

工厂回归正轨后,赵燕给自己放了个假。

结果半个月后,迎接她的不是欣欣向荣的厂子,而是正副厂长失踪,法院传票堵门的烂摊子。

而就在赵燕出门这段时间,厂里的两位主管领导均已不知所踪,只给赵燕留了一封信说他们也走了。

他们之前签订的合同因未按期交付货物,被买家起诉到法院,要求赵燕支付违约金。

“账上不到4万块钱,还要支付违约金,眼泪吧嗒吧嗒的掉。”

后来已经登上福布斯排行榜的赵燕笑着说起当年的经历早已释怀,但当时委屈又无助的心情恐怕并不会这样轻易忘却。

好在,合同并非赵燕签署,也没有加盖公司公章,法院判定这是一份无效合同,赵燕的服装厂才平安度过了这场纠纷。

如果不是邓小平南巡,赵燕也许会继续安心地做她的服装厂老板,如今的服装领域也许还会看到她窈窕的身影。

可是,1992年,88岁的邓小平前往东南沿海一带考察,给海南带来了天翻地覆的变化,最先有反应的便是房地产。

赵燕也因此迎来了她人生中第二波机遇。

02 房地产,世人皆醉我独醒

1992年,海南地价成倍增长,好多人都跑到海南投资。

赵燕前两年也买了几块土地,当时也就花了十多万的价格。

她是预料到海南的地价会有所增长,但没想到是这种涨法,每周都有变化,从十多万一路飙升到一百多万。

这让她又惊又喜,同时还有点忐忑。

赵燕以她女性细腻的心思和理工生特有的敏锐发现了问题。

海南土地价格上涨的幅度是不符合客观规律的。

大家买地都不建房,只是在倒手,左手买进右手卖出,从中赚取差价,土地价格被炒得很高,但这对海南当时的经济建设并没有任何帮助。

这种疯狂的上涨和买进卖出令赵燕感到不安。

权衡再三,她决定将现有的资产全部卖掉,二十几岁的女孩就能做出如此冷静的判断,可谓是“人间清醒”了。

这次动作,让赵燕完成了第二次财富的积累。

第二年,海南房地产泡沫烟消云散,大批投资者血本无归,赵燕的冷静和清醒则让她完美避开了这致命一击。

1993年,她处理好海南的产业后回到山东,海南的经历让她看到房地产行业可观的利润,她决定继续从事房地产行业。

赵燕在威海投资建设威海国贸大厦,但是这次赵燕就“踩雷”了,各种原因导致了房子建好却不能销售,赵燕这笔投资血本无归。

与其陷入无休止的扯皮、纠纷中,不如提早抽身,赵燕壮士断腕将建好的大楼送给了当地政府,自己挥一挥衣袖直奔北京。

初到北京的赵燕没人脉没关系,但这些劣势全不在她的考虑范围。

当时长安街上一个地块出售,这块地原本是北京日报社下属的一个印刷厂,前期已经与香港一家公司谈过合作事项,但因为价格原因没有谈成。

彼时,周围土地卖价大概在四千左右,这块地卖价要比这高出许多。

原本香港商人想要压压价,没想到半路杀出个赵燕,豪爽地以八千元每平买下了地块。

很多人等着看笑话,没想到赵燕这种“虎”劲儿又成全了她。

房子还没盖完,华夏银行便找上她,以1.7万元每平的价格买下了这栋楼。

这单生意做成,让30出头的赵燕在大北京有了一丢丢知名度,但是这栋楼的利润并不是特别高。

虽然没到赔本赚吆喝的地步,但距离“盆满钵满”还是有差距的。

让赵燕在北京地产圈真正占有一席之地的还要数五棵松体育馆。

不过,赵燕能承建五棵松也是个意外,原本她没这么大志向要做奥运场馆,她当时看上的是五棵松旁的一家写字楼。

那块地规划做小商品市场,赵燕觉得这太不恰当了,这块儿要是成了小商品批发集散地,那等奥运会开起来时这风格也不搭呀,这样规划不合理!

于是赵燕又拿出了“虎”劲儿,一遍遍跑有关部门提意见,结果阴差阳错,赵燕签下了五棵松体育馆项目。

起初她还“傻乐呵”感觉自己捡了个大便宜,但兴奋劲儿过去她才考虑起收益的问题。

这么大的体育馆光维护费一年就得好几千万,修建奥运场馆是很风光,可它一不能住人,二不能开店,奥运结束后可咋办?

赵燕愁得够呛,看着电视上唱歌跳舞的节目发呆,突然灵机一动问身边人的人:“现在全世界哪个明星最火?”

大家莫名其妙看她:“要说歌星么,那是碧昂丝吧。”

于是赵燕连夜赶到美国,以3500万的价格签下了碧昂丝在中国北京的演唱会,地点就在五棵松体育场。

不到四个小时,演唱会的票就全部买完了,但最贵的包厢赵燕却一个都没卖,她让工作人员将这些门票免费送人了!

其实这才是“神来之笔”,这一场演唱会的全部意义,就在这些送出去的包厢票上。

她让人将有实力在“五棵松”开演唱会的明星列出来,按照上面的人名从上往下排序,免费赠送碧昂丝演唱会包厢门票。

结果就是,碧昂丝的演唱会没结束,赵燕就已经签下了王菲、张学友等明星大腕儿的演唱会。

时至今日,五棵松体育馆早已成为另一个年轻人的聚集地。

03 健康、美丽、快乐

赵燕的华熙地产接连接下几个大项目后也稳稳地在北京站住了脚。

为了让自己更进一步,2000年赵燕报名了北京大学工商管理硕士课程,在这里她遇到了成就她福布斯排行榜富豪的贵人凌沛学。

他们是MBA的同学。

凌沛学是搞生物研究的,1998年他带领团队斥资800万成立了山东福瑞达生物有限公司,一边做科研一遍买产品。

凌沛学的主要研究方向是透明质酸,这是一个现在应用非常广泛的东西,它还有一个名字叫“玻尿酸”。

虽然现在这个东西几乎与每个家庭的女主人息息相关,但当时它的应用范围并没有这么广,主要用于眼科和骨科相应的治疗上。

凌沛学是科学家,他的团队也都是做研究的“技术流”,非常不擅长经营销售。

所以他们的公司从成立那天开始就没赚过钱,800万的投资两年缩水到300万。

凌沛学对此很上火,他必须为公司找一个“金主爸爸”,才能继续在透明质酸领域的研究,于是赵燕进入了凌沛学的视野。

凌沛学力邀赵燕到公司参观,开始时赵燕对此并不怎么感兴趣,但又不好意思推脱,便当旅游跟凌沛学一起考察了福瑞达公司。

郭学平是福瑞达的首席研究员,负责为赵燕介绍公司情况以及产品。

为了救活公司,他是使出了浑身解数向赵燕推广玻尿酸的价值。

赵燕虽然也是学生物的,但多年不曾接触,对于郭学平的讲解,她大半听不懂,无聊的几乎要打瞌睡。

专业名词听得晕头涨脑,赵燕忍不住向郭学平提问“玻尿酸到底有啥用?”

郭学平立刻用最简单表达方式告诉她:“锁水啊,一个玻尿酸分子可以锁住1000个水分子。”

原本昏昏欲睡的赵燕听到这句话立即来了精神。

锁水?那不正式最令广大女性头痛的问题吗?如果将之用在皮肤护理上,那必定有广阔的市场。

“不用说了。”赵燕小手一挥,立即决定,收购这家企业并将之更名为华熙生物。

后来华熙生物生产的玻尿酸占市场总份额近四成,价格也是打着滚儿的上涨,从成本20元到出厂价近300元,最后到消费者手中涨到3000-5000元不等。

有人对此提出质疑,这简直是暴利,凭啥卖这么贵?

那么,让我们来看看赵燕收购福瑞达之后做了什么?

第一件事,她用了近1年的时间为华熙生物拿下了ISO9000资格认证。

这一步为华熙走出中国市场,成为世界“玻尿酸”原材料最大供应商奠定了基础。

之后,她从研发到生产都从新制定了规章流程。

投资一个亿到前期的基础设施建设上,又投入一亿多给科研部门,这些调整用了近五年的时间,在这个阶段华熙生物年利润仅在2000万左右。

可以说华熙生物前期完全是在烧钱,投入与产出根本不成比例。但赵燕坚信玻尿酸的市场绝不仅仅如此。

果然经过一系列的改革,2005年新的生产线投入使用,仅一年华熙生物就成为全球最大的玻尿酸原料研发生产企业。

那时一支玻尿酸的成本在20块钱左右,出厂价近300元,这利润已经非常可观了。

可是赵燕并不满足只做原料上。占据着原料优势,自己为什么不能做出终端产品呢?

在其后的一段时间华熙生物不仅坚守玻尿酸原料市场,还在医药、化妆品、食品保健领域进行拓展。

业务全面开花,利润也节节攀升。

2021年净利润达到了7.8亿的好成绩,这一年赵燕也凭借555亿元身价的资本登上了福布斯富豪排行榜。

光环背后也有隐忧。

最初的华熙生物是以科研起家的,它生产的玻尿酸被国际知名化妆品牌认可也是因为有过硬的质量。

近年来华熙花在科研上的费用远不及营销费用,当一个科研型企业出现这种情况不能不让人深感忧愁。

赵燕曾说过,做实业,应该跟着事情走而不是跟着钱走,产品自信来源于技术自信和科技自信。华熙生物最艰难的时候,她能够坚守信念,以品质为本。

如今已经拥有强大财力作为后盾的赵燕,又一次站在选择点上,这次她是否仍能不忘初心?


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