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提到韩都衣舍,相信大家都不陌生,这个创立于2008年的年轻时尚女装品牌,连续7年全网销量领先,赢得超5000万年轻女性青睐。它是怎么在竞争激烈的服装行业脱颖而出的呢?

今天我们来为大家分享一下韩都衣舍的合伙模式,没错,就是靠这套合伙模式,仅仅7年时间,它的销售额就从130万到15亿,产品售罄率达到98%。

韩都衣舍刚开始和传统服装企业经营模式一样,公司内部有很多部门,包括设计部、采购部、生产部、销售部和客服部。但它也遇到了服装企业同样的问题:库存积压很严重,很多衣服卖不出去,这样各个部门之间就相互推诿责任,销售部说是设计部的水平不够,设计部又说是销售部的市场没做好,这样就陷入了企业内耗中,企业变成这种局面,最头疼的肯定是老板了。

韩都衣舍的创始人赵迎光是个敢于创新的人,他利用合伙创业思维对企业进行了改制:

传统的老板一般都只代理一个品牌,但是赵迎光去韩国后,跑了大大小小200多个服务代理品牌,都谈下来拿了代理。可是这么多品牌,怎么卖呢?大部分企业能把一个品牌做好就很了不起了。

赵迎光做到了。他去大学校园里面招聘,但不是招聘员工,而是想创业的人。谁想来韩都衣舍创业,我给你钱!
每3~10个人组成一个小组,里面包含美工、销售、客服、选款师、仓管,你们一起开一个小网店。公司初期会给你这个网店10万元的支持。你们拿着这10万元,可以从这200家品牌服装仓库中挑选衣服,选好衣服后,你们就把这些衣服放到网上来卖,你可以搞促销,搞活动,衣服的定价都由小组内部决定。

将这10万块钱卖出来的钱乘以0.7,就是你下次进货的最高额度。无论你们小组未来做多大,即使是能做到几千万的业绩,都是你们小组自己的,公司只收你30%的利润,当然公司也可以从供应链赚取差价,所以如果这个小组做起来了,公司是两头赚的。

这样每个小组就可以拿到70%的利润,这样他们就会拼命的干,干的越多,赚的钱就越多,因为这是他们自己的事业,他们自身的进步也会很快。

有人会问如果他们赔钱了怎么办?比如有的小组10万块的衣服成本只卖了8万,怎么办?那第二次就是8万乘以0.7,拿5.6万进货,如果只卖了4万,就是拿2.8万进货。如果两万八后来还只是卖了1万,这个时候就淘汰了,韩都衣舍会给这些小组员工充分的机会去尝试。

这样,韩都衣舍每攒够10万元,就可以做下一个小组,无限裂变。目前韩都衣舍已经涵盖了70多个品牌,这些品牌都是由创客小组自己经营起来的牌子,最终韩都衣舍成了知名的服装品牌和供应链中心。

其实,不仅仅是韩都衣舍,当前做得特别大的企业,比如海尔、海底捞、西贝、恒大、京东等公司都是把企业变成平台,用人理念从雇佣思维转变为合伙人思维,这样就把员工变成合伙人,让员工在公司平台上创业,而不是仅仅领死工资。只要你能把员工的潜力充分激活,他们就会有一万种方法来提高公司的业绩。

有的老板可能会问,我们是小公司,可以用这种模式吗?事实上,任何公司都可以使用。以一个业务团队为例,我们来看看如何将业务员变成创业者。
第一步:把员工变成合伙人

用比较高的底薪,例如4000底薪+5%提成招销售员,这样找来的新人会比较有质量,然后公司对新员工进行系统的培训,帮助他们取得良好的业绩。

三个月后,告诉员工:如果你想获得更多的提成,可以成为公司的创客,但是创客是无底薪的,但是业绩提成会从5%改成20%,翻了4倍。

这时,我们来算一笔账,如果一个销售一个月做10万业绩,以前只能拿到4000+10万*5%=9000块钱,现在成为创客后,收入变为0+10万*20%=20000块钱,这就是给员工暴富的机会。这样,员工既有压力又有动力,公司的销售也可以用轻资产无限扩张裂变。

第二步:把管理层变成老板

团队中管理人员,公司支持你10万元,然后你自己再投10万元,你拿着这20万,在公司成立创业中心,这样你就是老板,你底下管理者许多创客,公司会给到你更高的提成,比如30%-40%的提成。这是我们公司正在做的,效果非常好。

很多老板已经辛辛苦苦干了几十年,公司都变老了,但是还没有搞大,原因就是老板的思维太保守,不敢尝试新的创业模式。

这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法,我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路,欢迎交流。


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